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가치

제안서를 만들어내는 특별한 기술 (고객을 사로잡는 매력적인 제안서와 창의적인 제안팀 이야기) 저는 제안서는 특별한 기술이 필요없다고 생각했습니다. 그저 고객을 현혹시킬만한 문서 작성 능력과 제품을 홍보할 만한 기술적 사항이나 제안 내용을 담는 그런 단순한 문서로만 생각하고 있었죠. 이 책을 읽기전까지는 말이죠. 이 책은 제안 작업이 피말리는 전쟁이며, 무한 경쟁의 시작임을 여과없이 보여줍니다. 특별하고 뛰어난 제안서를 만들어야 하는 이유는 바로 여기 있는 것이죠. 이 전쟁에서 승리하기 위하여! 주된 내용은 제안서를 만들면서 고려해야 할 사항을 알려주는 것입니다. 그에 따라서 어떤 구성으로 제안서를 채워야 할지, 어떻게 작업해야 할지에 대해서 이해하기 쉽도록 정도만, 나꼼수 두사람의 대화 형식으로 쉽게 알려주죠. 저는 여기서 문서화 작업을 하면서 (비단 제안서 뿐만이 아니라) 제가 부족했던 부분에.. 더보기

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